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击杀换积分:乌克兰如何用「无人机大军」奖励计划重构战争

关联

人物 Andrii Hrytseniuk

公司 BraveOne

概念 Army of Drones 积分奖励计划 · BRAVE1 marketplace · Delta · 排行榜 · 拦截机 · Shahid · FPV 无人机 · Avengers · 80 比 20 · 验证 · 反馈回路

这一集聊的是乌克兰「无人机大军」(Army of Drones)积分奖励计划——全球首个把「击毁战果、积分奖励、电商采购」搬上战场的大规模系统。

主讲嘉宾是 BraveOne 的负责人。BraveOne 原本是乌克兰的创新发展基金,如今是这个体系对外的品牌;主持人是 Greg。

先交代一下背景。乌克兰在资源上完全无法跟俄罗斯拼数量——即使算上盟友支持,俄罗斯的钱也多得多。

所以乌克兰的路线是「不对等回应」:缺火炮,就上 FPV 无人机(第一人称视角遥控的自杀式无人机);缺海军舰队,就试验海上无人机。

经过几年验证,全世界都看到这条路走对了,这也是乌克兰至今没被征服的原因之一。

BraveOne 就是为此设立的国家级单一平台:军队、政府机构、无人机制造商、大学、国际伙伴都在上面协作。

2026 年它的职责范围每个季度都在扩大,最初只管无人机,现在覆盖导弹、精确弹药、地面机器人、电子战、卫星通信等几乎所有类别。

积分怎么赚:战果上传、双重确认、去重

这个点子来自一次会议,Mikhail Fedorov 提出「我有一个想法」,很短时间就上线了市场系统和积分计算系统。

规则极其简单:击毁越多目标,赚越多积分,积分能兑换额外无人机,新无人机又能摧毁更多目标——一个自我加速的激励系统。

嘉宾强调这不是游戏化,而是激励和提高效率。

技术上依托 Delta——乌克兰的态势感知与指挥控制系统,从旅级到小队级再到全军态势,是乌克兰数字化军队的骨干。

作战单位击中目标后,在 Delta 地图上点击标注:什么目标、谁打的、用什么无人机、在哪,并上传视频确认;BRAVE1 旗下专门的验证团队每天核验这些材料,确认或驳回(被驳回可申诉)。

关键的一条纪律:同一个战果只算一次。

战场上常有同一目标被多个单位攻击的情况,传统军队里每个单位都会写报告说「我们摧毁了坦克」,只有数字化系统能去重、产生可信数据。

所以当官方说每月 35000 名俄罗斯士兵被消灭时,这个数字有视频确认、没有重复登记——而真实数字其实更高。

高层面上,确认一次打击通常需要两份证据:观察无人机监视打击的画面,加上 FPV 打击本身的视频;具体规则因目标而异,嘉宾拒绝细讲,「免得让俄罗斯知道怎么更好地应对」。

「军事亚马逊」:从下单到上战场只要两周

积分攒到账后,单位进入 BraveOne Marketplace——嘉宾称之为「我们的军事亚马逊」:像在 Amazon 或 eBay 一样把无人机加购物车、下单、用积分支付,余额扣减,制造商发货,五天内货款打进制造商账户。

对比各国都有的集中式老采购流程(单位打报告、等审批),从点击购物车到拿到并使用无人机,平均只要两周。

为什么这很关键?半年时间足以让半年前订的无人机过时,而两周到手的就是你此刻最需要的东西。

供应商准入很短:注册、过简短合规就能上架,可选公开目录或仅军事单位可见的封闭目录;之后可走认证、编目拿到北约编码,进入政府正式采购。

某些类别甚至允许积分兑换未认证的无人机——单位觉得好用就不必等完整认证流程,责任由单位自担。

排行榜是指挥工具:改分值,军队行为一小时内就变

不同目标分值不同,打坦克比打步兵分高,但这些分值表是机密。

分值真正的威力在于即时调整优先级:传统方式下,军队管理层要让某类目标变得更重要,得走官僚程序下命令,而执行纪律和知晓度都很低;有了积分系统,改个分值,所有军人立刻知道这类目标值钱,马上开始猎捕——因为每个单位都想在排行榜上进前十、当第一。

嘉宾说,世界上每家公司的 CEO 都会梦想拥有这种能力:一个决定,第二天早上或一小时内就在全员身上生效。

排行榜还用来发现人才:一些完全不被军队和国家管理层所知的单位打出了远超平均基准的成绩(平均 10,它做到 20),系统用来识别他们、提炼经验再推广,也用来对照找出交付无人机很多却产出很低的单位。

反馈闭环与「80 比 20」

部队和制造商之间的快速迭代也跑在这个平台上。一条产品管理铁律:听终端用户的反馈。

但一款无人机有 300 个单位在用,每家的反馈都不同——BraveOne 的规则是把反馈整合成整体性摘要给制造商;Marketplace 内置评论、建议、打分功能,制造商直接分析。

此外 BraveOne 的数据团队每月分析 Delta 原始数据和市场数据,做成简报发给终端用户:什么好用、什么不好用、哪些新秀表现出色。

这个模式还重塑了采购权力平衡:一些在中央层面采购量很小的制造商,实际上是军队急需的,销售额比集中采购时代增长了五到十倍。

乌克兰由此推行「80 比 20」:中央采购时在每个类别挑头部产品(以往采购与 Marketplace 热销结合),新公司产品一旦被各单位在市场上买,下个月就能进入那 80% 量的中央合同——这就是新技术不只几件样品、而是规模化上战场的方式。

战争经济学与出口

嘉宾的账算得很清楚:用 100 万美元的弹药去击落一架成本 5 万美元的 Shahid(俄方使用的低成本自杀式无人机),是在帮敌人。

这正是拦截机(成本几千美元、专门猎杀无人机的无人机)崛起的原因——2024 年乌克兰看到潜力后把它作为 BRAVE1 和数字化转型部的重点工作来规模化,现在有超过 150 家乌克兰公司生产拦截机,市场还不成熟,新模式不断涌现,也有三家国际公司在乌克兰积极作业。

由此形成了一个门槛:任何想进国防工业的公司都得来乌克兰实测。

嘉宾说,看到有国家买没在乌克兰测过、只「宣称有效」的无人机,他们会震惊,然后回答:来我们这测,给验证报告和建议报告,你再决定它到底是真防御、还是安全的错觉。

至于扩散:俄罗斯没做类似的事——嘉宾的原话很尖锐,说俄罗斯靠命令和强制,乌克兰是民主、去中心化的国家,政府要做的是帮生态更好地运转。

但美国、法国正在采用与 Marketplace 类似、已在乌克兰验证有效的方法;乌克兰也愿意输出经验——用嘉宾的话说,乌克兰早已不是援助的接受方,而是新技术的诞生之地,使命是帮「正常国家」变强,制止战争、防止第三次世界大战。

本集带走

• 激励设计即指挥设计:与其下命令改优先级,不如调整积分分值——排行榜竞争让全军行为在数小时内自动对齐新目标。
• 可信数据靠去重:同一战果只计一次、双重视频确认,才能得到「每月 35000」这种敢拿出来的数字;传统层层报告必然注水。
• 两周替换半年:把电商逻辑搬进军事采购(积分下单、五天回款),装备迭代速度直接变成战斗力。
• 反馈闭环要靠整合:几百个单位的零散反馈,由平台汇总成精炼摘要给制造商,比单个用户反馈值钱得多。
• 成本差就是战略:拦截机几千美元换 5 万美元的 Shahid,把战争经济学扳向防御方——便宜的一方耗得起,这就是止战逻辑。

当我们说 35000 名俄罗斯士兵被消灭时,我们保证确认现实中没有重复登记。
And when we tell that 35,000 Russian soldiers has been eliminated, we have guarantee confirmation that was not double booking in reality.
—— Andrii Hrytseniuk · [12:10]

我相信,世界上每家公司的 CEO 都会梦想拥有这样的能力——基于某个决定改变他们单位和员工的优先级,而这个决定第二天早上或一小时内就开始生效。
I believe that every CEO of every company in the world will be dreaming about having such possibility to change the priorities of their units and their employees based on this decision that start to work tomorrow morning or within one hour.
—— Andrii Hrytseniuk · [24:23]

其中一些制造商的销售量,相比中央化的方式增长了五倍、十倍。
And the amount of sales in some of manufacturers increased in five, ten times in comparison with the centralized way.
—— Andrii Hrytseniuk · [27:19]

俄罗斯,这是奴隶的国家。
Russia, this is the country of slaves.
—— Andrii Hrytseniuk · [29:02]

如果你需要浪费 100 万美元去击落一架成本 5 万美元的 Shahid,这是有利于敌人的。
If you need to waste $1milliontohitoneShahidthatcosts$50,000, this is in favor of the enemy.
—— Andrii Hrytseniuk · [31:43]

因为成本只有几千美元的拦截机,能够有效地摧毁成本 5 万美元的 Shahid。
Because investors that cost a few thousands effectively destroy shahids that cost 50,000.
—— Andrii Hrytseniuk · [32:00]

有时我们会感到震惊,当不同国家购买那些没有在乌克兰测试过、只是宣称有效的无人机。
Sometimes we’re shocked when the different countries buy the drones that have not been tested in Ukraine but just declared that they work.
—— Andrii Hrytseniuk · [33:12]