基于结果的付费 (outcome-based)
集里怎么说它
- 《Factory CEO Matan:早两年等于错，退款、路由器与软件工厂》(33:07起):Matan 预测定价终局:任务加验证标准,模型提供商竞标,定价对赚利润、错则负利润;基于席位付费没有意义,2030 年代会更像基于结果的。
- 《Mayfield 管理合伙人 Navin:AI 投资的泡沫数学与蓝海打法》(56:21起):本集说 AI 智能体正在将商业模式从订阅转向按结果付费——企业说’你不干活我不付钱，不付订阅费’
- 《Canva 增长骤降背后：无代码时代终结与 AI 蚕食的真相》(23:52起):本集说 Palantir 真正利用了基于结果的交易和定价，签 20 亿美元合同承诺省 80 亿或增收 60 亿，没有别的公司敢这么做
- 《HP 软件业务掌门人:AI 是战略的一部分,但不能成为战略》(00:50起):本集核心观点:人类席位变少后,定价要么按席位附结果承诺、要么纯按结果收费,「为没用的仪表板付费」的时代正在结束
① 提到它的金句
4 条
我认为 Gen.AI 有潜力把软件的价值从「我是否拥有一个网络产品的登录账号」转向更偏向基于结果的导向。
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I think Gen.AI has the potential to shifting the value of software away from, do I have a login into a web product that I have access to, into more of an outcome-based orientation?
—— Alvaro Morales · [13:54]
大约只有 5% 的公司可能处于真正的基于结果的定价模式中。
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About 5% of companies are probably in a true outcome-based pricing model.
—— Madhavan Ramanujam · [00:45]
没有人会把20亿美元的交易押在基于结果的解决方案上。
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No one puts a $2 billion deal on the line for an outcome-based resolution.
—— Jason Lamkin · [24:39]
基于结果模式下的利益绑定让这个等式非常平等。对你是个胜利,对我们也是个胜利。世界上最好的谈判是双方都在赢的时候。
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The skin in the game with the outcome-based model makes the equation very equal. It’s a win for you and a win for us. The best negotiations in the world are when both parties are winning.
—— Faisal Masud · [26:28]
② 出现在这些集
4 集
- 《Factory CEO Matan:早两年等于错，退款、路由器与软件工厂》 — 作为概念
- 《Mayfield 管理合伙人 Navin:AI 投资的泡沫数学与蓝海打法》 — 作为概念(提及)
- 《Canva 增长骤降背后：无代码时代终结与 AI 蚕食的真相》 — 作为概念(提及)
- 《HP 软件业务掌门人:AI 是战略的一部分,但不能成为战略》 — 作为概念
③ 关联
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