跨国深谈← 返回←按用量定价 (usage-based pricing)

集里怎么说它

• 《Orb CEO Alvaro Morales:定价为什么该像产品一样快速迭代》(01:02起):本集把它说成软件定价的长期性转变和未来:不为办了不去的健身房会员买单,不用不付、越用付越多,是对齐价值的更公平模式;宏观逆风与 AI 浪潮加速了这一趋势,2024 年随智能体兴起,按席位思考「就完蛋了」。
• 《解散会议前一个月上线 Bolt:一夜从 50 万到 550 万美元 ARR》(26:14起):本集说 Bolt 上线 72 小时内就上线基于用量的定价，被巴克莱认定为最终会成为行业标准的模式，Claude 的 20/100/200 美元档即由此而来
• 《从 100 万到 69 亿美元:Databricks 销售掌门人 Ron 的企业级增长实战》(72:51起):本集最反直觉的判断：按用户定价已是过去式（按人头收费会让客户限制使用人数、压低用量），要把价格挂在代表价值且随时间增长的单位上——Databricks 选消耗量，编程工具和前沿实验室卖 token 本质也是用量。

① 提到它的金句

1 条

在 72 小时内，我们上线了基于用量的定价，你可以升级到想要的使用量。在那之后几周内，巴克莱，一家投行，写了一份报告发给他们的全部客户，说，「我们认为这家叫 StackBlitz 的、籍籍无名的公司，Bolt,所采用的这种模式，最终会成为这类产品的定价方式。」
Within 72 hours, we shipped usage-based pricing, where you could upgrade to the amount of usage you wanted. Within a few weeks of that, Barclays, an investment banking outfit, wrote a report they sent to their whole client base that said, “We think this model, that this random company StackBlitz, Bolt, has, is actually going to end up being how this stuff gets priced.”
—— Eric Simons · [27:38]

指向原始笔记的链接

② 出现在这些集

3 集

• 《Orb CEO Alvaro Morales:定价为什么该像产品一样快速迭代》 — 作为概念
• 《解散会议前一个月上线 Bolt:一夜从 50 万到 550 万美元 ARR》 — 作为概念
• 《从 100 万到 69 亿美元:Databricks 销售掌门人 Ron 的企业级增长实战》 — 作为概念

③ 关联

点进去有真内容 —— 本页主要出口

智能体 · Shopify · 开源 · SaaS · Cursor · Databricks · Anthropic · Sal Motamini · Eric Simons · Ron Gabrisko