按用量定价 (usage-based pricing)
集里怎么说它
- 《Orb CEO Alvaro Morales:定价为什么该像产品一样快速迭代》(01:02起):本集把它说成软件定价的长期性转变和未来:不为办了不去的健身房会员买单,不用不付、越用付越多,是对齐价值的更公平模式;宏观逆风与 AI 浪潮加速了这一趋势,2024 年随智能体兴起,按席位思考「就完蛋了」。
- 《智能体怎么付钱、怎么花钱:Metronome 讲透按量计费与智能体商务》(03:02起):本集说按用量定价正因智能体而起飞:智能体作为产品会烧出高额 token 账单、作为用户会让所有价值归属单个智能体,所以基于用量的定价必不可少;积分模式只是起点,企业端将铺开承诺消费结构。
- 《解散会议前一个月上线 Bolt:一夜从 50 万到 550 万美元 ARR》(26:14起):本集说 Bolt 上线 72 小时内就上线基于用量的定价，被巴克莱认定为最终会成为行业标准的模式，Claude 的 20/100/200 美元档即由此而来
- 《从 100 万到 69 亿美元:Databricks 销售掌门人 Ron 的企业级增长实战》(72:51起):本集最反直觉的判断：按用户定价已是过去式（按人头收费会让客户限制使用人数、压低用量），要把价格挂在代表价值且随时间增长的单位上——Databricks 选消耗量，编程工具和前沿实验室卖 token 本质也是用量。
① 提到它的金句
2 条
再说一次,在那个世界里,拥有基于用量的定价模式很重要,因为有可能所有的价值基本上都归属于你平台的一个用户,在这个案例中就是一个智能体。
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And again, in that world, it’s important for you to have a usage-based pricing model because you have the possibility of essentially all of the value accruing to essentially one user of your platform, which in this case would be an agent.
—— Andrew Garvin · [11:40]
在 72 小时内，我们上线了基于用量的定价，你可以升级到想要的使用量。在那之后几周内，巴克莱，一家投行，写了一份报告发给他们的全部客户，说，「我们认为这家叫 StackBlitz 的、籍籍无名的公司，Bolt,所采用的这种模式，最终会成为这类产品的定价方式。」
指向原始笔记的链接
Within 72 hours, we shipped usage-based pricing, where you could upgrade to the amount of usage you wanted. Within a few weeks of that, Barclays, an investment banking outfit, wrote a report they sent to their whole client base that said, “We think this model, that this random company StackBlitz, Bolt, has, is actually going to end up being how this stuff gets priced.”
—— Eric Simons · [27:38]
② 出现在这些集
4 集
- 《Orb CEO Alvaro Morales:定价为什么该像产品一样快速迭代》 — 作为概念
- 《智能体怎么付钱、怎么花钱:Metronome 讲透按量计费与智能体商务》 — 作为概念
- 《解散会议前一个月上线 Bolt:一夜从 50 万到 550 万美元 ARR》 — 作为概念
- 《从 100 万到 69 亿美元:Databricks 销售掌门人 Ron 的企业级增长实战》 — 作为概念
③ 关联
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