基于消费的营收模式 (consumption-based)
集里怎么说它
- 《Orb CEO Alvaro Morales:定价为什么该像产品一样快速迭代》(01:02起):本集说 Snowflake、Twilio 用它教育了公开市场,证明能驱动同类最佳的净美元留存率和高效增长;如今很少有公司不把消费纳入定价思考。
① 提到它的金句
2 条
基于消费的定价其实是围绕这样一个理念:如何避免买回来吃灰的软件,如何避免为那张办了却不去的健身房会员付费,真正做到只为消费的东西付费。
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Consumption-based pricing is really around this idea of how do we avoid the shelfware or how do I avoid paying for that gym subscription that I pay for but don’t go for and really only pay for what I consume.
—— Alvaro Morales · [11:22]
智能体防备型定价：我们都听说过 SaaS 已死这种说法，如果你按席位定价之类的，那当智能体来了、把消费量彻底打爆的时候会发生什么？所以我们的定价全是基于消费量的。
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Agent-proof pricing, so we’ve all heard this whole SaaS is dead, and if you price per seed and whatever, what happens when the agents come and blow it out of the water, the consumption, so our pricing is all consumption-based.
—— Rania Khalaf · [15:40]
② 出现在这些集
1 集
③ 关联
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Sal Motamini · Alvaro Morales · Orb · Asana · Stripe · Shopify · Snowflake · Twilio · Vercel · Pinecone