基于结果的定价 (outcome-based pricing)

概念 · 又名 outcome-based pricing / outcomes-based pricing

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集里怎么说它

《Orb CEO Alvaro Morales:定价为什么该像产品一样快速迭代》(20:00起):本集把它说成定价的下一个前沿:按一个可衡量的结果收费,是定价策略对「软件为客户创造的真实价值曲线」最贴近的逼近;客服领域的「按已解决计费」已是早期实验,还可能出现类似广告按效果付费的模式。
《AI 定价的黄金象限：别把 20% 的价值白送》(00:36起):本集核心概念，指 AI 完全自主交付工作且效果可归因时的定价模式，位于二乘二矩阵右上角黄金象限，能拿走所创价值的 25% 到 50%
《Bret Taylor：智能体是新应用，软件要按结果定价》(00:08起):本集说基于结果的定价是 AI 时代正确的软件销售方式：智能体自主解决了客户的问题、客户满意才收费，这跟按 token 或按使用量定价有本质区别，如果没解决甚至可能创造负价值。
《从快倒闭到剑指十亿美元ARR:Replit Agent的生死豪赌》(25:58起):本集把它说成:比按使用量收费更终极的梦想计费法,但极其困难,需要整个模型能力出现阶跃式的跨越才有可能实现。

1 条

大约只有 5% 的公司可能处于真正的基于结果的定价模式中。
About 5% of companies are probably in a true outcome-based pricing model.
—— Madhavan Ramanujam · [00:45]
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4 集

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