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在大阪听日本创业者路演：Jason 的毒舌点评和 7 家公司

关联

公司 Techstars Tokyo · Founder University · Arabat · Japan Media · Claudezio · AssetHub · RumiLight · Toraru

概念 Genji · AI 智能体 · 产品市场契合 · 付费试点 · 电子垃圾与稀土回收

Jason 来日本 25 年了，从住一晚 80 美元的小旅馆到如今半年一次的频率。

这次他在大阪和 Techstars Tokyo 的董事总经理 Yuki Shirato 同台，先聊日本的创业环境，再现场听创业者路演，给出他招牌式的布鲁克林式直白反馈。

日本人的创业热情为什么在慢慢升温？

Yuki 说，Techstars Tokyo 从 2024 年开始运营，每年招 12 家公司，一半来自日本，一半来自海外。

项目背后是日本政府的两个目标：帮日本创业公司走向全球，同时吸引外国创业者进入日本市场 。

变化确实在发生。日本的创业排名从过去的第 30、40 名升到了第 10 到 15 名之间。

Yuki 观察，很多日本顶尖人才开始创业，部分原因是他们对终身雇佣制和大公司永远存在的幻觉失去了信心 。

但保守的一面还在。

如果你创业失败，年近三十才想回大公司，虽然有企业比以前更包容，很多公司还是更愿意招应届生一路养到底。

为什么说日本全民都懂产品与市场契合？

Jason 有个有趣的观点：日本文化里天然藏着产品与市场契合这个创业界最难的东西。

他举例说，你去吃炸猪排，看店里的人工作的样子，那种对每个细节的在意，跟创业者对待自己的公司一模一样。

Yuki 也认同，从列车员到垃圾清运工到小学老师，每个人对工作的细节要求都极高。但日本文化的另一面是对失败的容忍度低。

他用了一个生动的比喻：日本人人人都像穿着一件白大褂过日子，犯一次错就染上一块墨渍，到死都希望白大褂是干净的。

而美国人的思路正相反——牛仔靴上的每道划痕都是一个故事，失败是勋章不是污点 。

用橙子皮回收电子垃圾：全场最疯狂的公司

路演环节的第一家公司 Arabat 让 Jason 眼前一亮：用橙子皮等农业废料替代昂贵的化学药剂，从电子垃圾中回收锂、钴、镍和稀土。

创始人 Ralph 说，他们的技术比竞争对手便宜 60%、清洁 50%，许可审批速度快一倍，日本大公司 Tayo Yuden 已经在付费试点，金额约 5 万美元、为期 6 个月 。

背景很硬：全球 90% 的稀土回收产能集中在中国，AI 数据中心到 2030 年每年将产生超过 2 亿公斤电子垃圾。

Jason 的建议是：

既然这么赚钱，与其等电子公司慢慢走完试点流程，不如直接去拦截那些正要装船卖给中国的电子垃圾粉末，买下处理权。

他的点评框架很实用：已知问题（比如室内导航）的公司，你必须拿出成熟方案和清晰的商业模式；

而闻所未闻的疯狂点子，投资人反而会给你更多摸索的余地。

三家快速路演：AI 漫画、对话数据分析、3D 打印牛排

闪电环节里，Japan Media 最受两位嘉宾青睐。

创始人展示了一个 AI 工具，只需和 AI 助手对话，就能生成漫画、改编成动画、翻译成 10 种语言并分发到 Netflix 等平台，速度是原来的 10 倍，成本降到五分之一。

公司去年 4 个月做了 40 万美元收入，手里握有 33 万个日本现有 IP 授权 。

Jason 和 Yuki 一致认为它是最快能做大规模收入的选择——虽然谁都可能用 AI 自己搭一个类似工具，护城河是个问题。

另一家做对话数据分析的 Claudezio 被认为最容易拿到客户：

已经有 4 个付费企业客户，游戏公司用它从海量用户对话里发现流失风险、自动触达玩家。

Yuki 说这是容易的买卖，只是能否指数级增长存疑。

最像科幻的一刻：雇一个陌生人在秋叶原替你逛街

压轴的惊喜是 Toraru 公司的 Genji：

海外日本流行文化粉丝通过平台租一个身在日本的本地人当自己的化身，实时共享对方的视线和听觉，像打 Uber 一样在地图上选地点、选时间、选任务，远程逛店、拿货、下单，商品再寄到你家 。

Jason 直呼疯狂且有趣。

他引用科幻作家 William Gibson 的名言「街头自会为技术找到用途」，说这就是流媒体、电商、定位数据在街头被重新组合出的新玩法。

他自己都想雇人去秋叶原七楼找稀奇玩意儿，或者去拍他爱的那家法式吐司发给朋友。

【背景】William Gibson 是提出赛博空间概念的著名科幻小说家。

两位投资人的选择逻辑

如果只能投一家，Jason 选 Arabat——稀土回收正踩在时代的风口上。Yuki 则更看好 Japan Media 的创始人能量和产品。

他们讨论了投资人选项目的两种心态：一种是稳妥上篮——能快速拿到客户和收入；

另一种是疯狂外卡——万一成了就是巨型公司。

Yuki 的外卡是做 AI 服务器高速互联硬件的 RumiLight，Jason 认为这种团队如果做成了，很快会被 Nvidia 或 AMD 这样的巨头收购。

【背景】Jason 在对话中提及 Nvidia 和 AMD 等芯片巨头，认为这类硬科技小团队常被大公司收购。

本集带走

• 日本创业生态在升温：排名从 30、40 名升到 10–15 名，但文化对失败的容忍度仍低，白大褂不能有污渍的心态是创业的隐形阻力。
• 投资人看路演有两种尺子：已知问题要求你方案成熟、商业模式清晰；闻所未闻的疯狂点子反而能获得更多摸索空间。
• 免费试点要尽快转成付费试点——Arabat 前两次免费，第三次拿到了 5 万美元的六个月付费试点，这才是验证的起点。
• 「先做工具，再做市场」：卖工具有意思，围绕工具建生态才可能造就巨型公司，这是 Jason 给 AI 3D 资产公司 AssetHub 的建议。
• 最大的惊喜往往来自意想不到的组合：Genji 把流媒体、电商和零工经济拼在一起，让全球粉丝远程借用一个日本人的身体去逛街购物。

但我绝不会投资想拯救世界的人。我要的是想打造独角兽、尽快做到 1 亿营收的人。
But I would never invest in somebody who wants to save the world. I want somebody who wants to build a unicorn and get to 100 million in revenue as quick as possible.
—— 嘉宾 · [30:12]

我希望你做的是，去找 10 个人、20 个人，给他们展示这项技术，然后访谈他们，了解他们有什么问题等等，试图找到一个「头发着火了」般的问题，就是一个真正的问题。
What I hope you do is you go to 10 people, 20 people, you show them the technology, and then you interview them about what their issues are, et cetera, and try to find something that is a hair on fire problem, like a real problem.
—— 嘉宾 · [32:41]

我总能看出投资者会怎么解读它，而投资者是不会告诉你真话的。
I can always tell how investors are going to interpret it, and the investors don’t tell you the truth.
—— 嘉宾 · [33:46]

因为我们的未来不应该取决于谁拥有矿山，而应该取决于附近生长着什么。
Because our future shouldn’t depend on who owns the mines, it should depend on what grows nearby.
—— 嘉宾 · [37:14]

基于你所知道的去创建一个新生态系统是疯狂的。
Creating a new ecosystem based on what you know is insane.
—— 嘉宾 · [52:50]

有句话是这么说的，因工具而来，因市场而留。
There’s an expression, come for the tool, stay for the marketplace.
—— 嘉宾 · [53:18]

它们的核心前提是：公司原本有 200 人，他们裁到 20 人。
And their core premise is the company had 200 people, they get it down to 20.
—— 嘉宾 · [68:32]

有一位非常著名的科幻作家，William Gibson，他说过，街头会为技术找到用途。
And there’s a very famous science fiction author, William Gibson, and he said, the street finds its use for technology.
—— 嘉宾 · [78:38]