跨国深谈← 返回←Lindsey Scrase

① 他说过的话

4 条

很难区分什么是交易破坏者与锦上添花的东西，或者什么是客户想要的东西与他们真正需要的东西。
It’s really hard to differentiate what’s a deal blocker versus a nice to have or something that a customer wants versus something that they really need.
—— Lindsey Scrase · [10:32]

指向原始笔记的链接

所以突然间，你的产品路线图对每个单个客户来说完全是一堆雪花，这是行不通的。
So suddenly your product roadmap is a complete snowflakes for every single customer, which is not going to work.
—— Lindsey Scrase · [10:52]

指向原始笔记的链接

我认为，表现最好的 AE 应该比公司里的很多人赚得多得多。
I think people, like, the highest performing AE should make a lot more than a lot of people in the company.
—— Lindsey Scrase · [39:53]

指向原始笔记的链接

有一件事让我更沮丧是，有一个指标，12 个人认为他们拥有它，或者这意味着没有人拥有它，你不会看到进展。
I think there’s a thing like more frustrating to me is like there’s a metric and 12 people think they own it or that means like no one owns it and you’re not going to see movement.
—— Lindsey Scrase · [57:08]

指向原始笔记的链接

② 出现在这些集

1 集

• 《从 CRO 到 COO：挑战者怎么打企业市场》 — 作为主持

③ 他谈到的

点进去有真内容 —— 本页主要出口

Checkr · 企业市场 · 消费模式 · DRI · 智能体 · 生成式 AI · 富矿利基 · 交易破坏者 · NRR

④ 也在聊「增长与销售」的人