① 他说过的话

14 条

所以不仅仅是银行家，我认为市场上有很多被错误定价的资产，他们的简历不会显示出真正的 alpha
So not only bankers, but I think there’s a lot of mispriced assets on the market where their resume will not suggest the true alpha
—— Max Freeman · [05:20]

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所以我们早期下的赌注是，实际上为这些人才支付远高于市场水平的薪酬。
So the bet we took early on was to actually pay way above market rate for this talent.
—— Max Freeman · [07:08]

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所以我是《点球成金》的忠实粉丝，你必须像 Billy Bean 那样对待 go-to-market 招聘。
So I am a huge fan of Moneyball and you have to treat go to market recruiting like Billy Bean.
—— Max Freeman · [09:20]

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找出哪些公司以显著方式增长了营收，这里面有巨大的 alpha。
There is so much alpha in finding what companies have grown revenue in a significant way.
—— Max Freeman · [09:28]

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如果你是一个想加入早期公司的销售，把股权、现金和薪酬作为核心考量指标其实是错误的做法。
If you’re a seller looking to join an early stage company, thinking about equity, cash, and comp is actually the wrong thing to index on.
—— Max Freeman · [14:35]

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但如果它到不了付费客户的手里，那他妈的毫无意义。
It doesn’t fucking matter if it doesn’t get into the hands of paying customers.
—— Max Freeman · [20:21]

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我认为把业务垂直化的合适时机，是当你需要拉动这个杠杆来扭转转化率的时候。
I think the right time to verticalize your business is when you need to pull the lever to inflect conversion.
—— Max Freeman · [23:24]

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而且你绝对不应该一次只招一个销售或一个 SDR。
And you should never hire one seller or one SDR at a time.
—— Max Freeman · [29:37]

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我认为我们犯过的唯一错误就是过度看重履历光环和大牌公司的出身，而没有真正理解两件事。
I think the only mistakes that we’ve made are over-indexing on pedigree and coming from the big name brands and not truly understanding two things.
—— Max Freeman · [33:04]

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如果你在管理一个大的销售团队，而只依赖 enablement，你会死的。
If you’re running a big sales team and you’re just dependent on enablement, you’re gonna die.
—— Max Freeman · [38:08]

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在这件事上我比较倾向 Degnan 那一派：如果你效率高到那个程度，你大概是在把钱留在桌上，你需要更多销售。
I sort of lean in the camp of Degnan on this one, where if you’re that efficient, you’re probably leaving money on the table and you need more reps.
—— Max Freeman · [40:05]

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我发现在入职阶段，「烦人的销售」和「不烦人的销售」之间存在直接的相关性。
I think there’s a direct correlation in onboarding with sellers that are annoying and sellers that are not.
—— Max Freeman · [41:37]

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随着你的职责范围越来越大，那种本能实际上可能变成一个弱点。
As your scope gets bigger and bigger, that instinct can actually become a weakness.
—— Max Freeman · [53:57]

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作为一名销售，没有什么比从一个你不相信他能把工作做得比你还行的人那里接受指令更没有激励性的了。
There’s nothing less inspiring as a seller than taking instruction from someone that you don’t believe can do the job better than you.
—— Max Freeman · [55:15]

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② 出现在这些集

1 集

• 《Ramp 销售主管的招人经：把投行的人挖来卖信用卡》 — 作为主持

③ 他谈到的

点进去有真内容 —— 本页主要出口

Harry · Ramp · OATS · Ramp Revenue · Inspect · SDR · 外呼开发 · 配额 · 智能体

④ 也在聊「增长与销售」的人