跨国深谈← 返回←Nick Fleisher

① 他说过的话

7 条

我们辞职了，基本上同一天就从 Sequoia 融了 pre-seed。
We quit and basically the same day raised our pre-seed from Sequoia.
—— Nick Fleisher · [00:07]

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当你都不用去找他们要引荐，它就是自然而然发生的。对吧。这在某种程度上就是真的 PMF。
when you’re not even going to them asking for the intros, it’s just happening. Right. That’s like real PMF to some extent.
—— Nick Fleisher · [03:15]

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我们实际上就是一个上下文引擎，或者说法务部门的 CRM。
we’re just a context engine or a CRM for the legal department.
—— Nick Fleisher · [11:10]

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不带 deck 去见 VC、带着演示和客户问题去见他们，有说服力得多，也自然得多
going to the VCs without a deck and going to them with a demo and like customer problems is like way more compelling and way more natural
—— Nick Fleisher · [21:18]

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在那里你能犯的最糟糕的错误就是只会说好，然后照单全收别人要求你做的一切，对吧？
The worst mistake you can make there is just saying yes and doing everything that someone asks of you, right?
—— Nick Fleisher · [25:53]

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大多数人的反应是，你们明明还没到 PMF，为什么非要雇一个销售？而我的理由是，他是一个「产品市场契合寻找者」。
Most were like, why the hell are you hiring a salesperson when you arguably don’t have PMF yet? And my justification is he was a product market fit finder.
—— Nick Fleisher · [00:43]

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我很难相信我们会去雇一堆 SDR，尤其是在我们的市场。
I struggle to believe that we’re going to go hire a bunch of SDRs, especially in our market.
—— Nick Fleisher · [38:11]

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② 出现在这些集

1 集

• 《Sandstone 创始人：pre-seed 当天从 Sequoia 融资、没 PMF 就先雇顶级销售》 — 作为主持

③ 他谈到的

点进去有真内容 —— 本页主要出口

Sandstone · Sequoia · McKinsey · 产品市场契合 · 口碑引荐 · 设计合作伙伴 · AE · ACV · 合同生命周期管理 · 内部法务

④ 也在聊「增长与销售」的人