企业
企业销售 (enterprise sales)
概念
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集里怎么说它
- 《企业销售里没有中端市场：把 10K 交易做到 100K 的实战打法》(00:48起):本集把它说成:一种极具创意的艺术而非刻板的科学;核心在于推销愿景、进行创造性的交易设计(或把产品包装成服务),以及和客户高管建立深厚的信任关系。
- 《Vestwell 创始人：无聊的 401(k) 生意怎么做到 20 亿美元估值》(42:03起):本集把它说成非常昂贵、销售周期长达数年、采购比手术还慢的过程；输标要按季度做触点养着，周期重复时单子会回头
- 《从 100 万到 69 亿美元:Databricks 销售掌门人 Ron 的企业级增长实战》(40:58起):本集花了最大篇幅教的销售课：销售是「先问诊后开药」，像看医生要先弄清哪里出了问题；推荐 MedPick 和 command of the message 两个框架，技术型买家必须配技术型销售，POC 免费但要有成功标准、时间盒和高管背书。
② 出现在这些集
3 集
- 《企业销售里没有中端市场：把 10K 交易做到 100K 的实战打法》 — 作为概念
- 《Vestwell 创始人：无聊的 401(k) 生意怎么做到 20 亿美元估值》 — 作为概念
- 《从 100 万到 69 亿美元:Databricks 销售掌门人 Ron 的企业级增长实战》 — 作为概念
③ 关联
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PLG · Cursor · Palantir · Jen Abel · Aaron Schumm · Ron Gabrisko · Lenny · Vestwell · Databricks · 愿景描绘