Jen Abel
① 他说过的话
8 条
一旦你变成一种比较对象，一旦你变成他们同时测试的三个之一，你就已经某种程度输了。
指向原始笔记的链接
As soon as you become a comparison, as soon as you become one of three that they’re testing out, you’ve already sort of lost.
—— Jen Abel · [39:19]
不要卖那个蘑菇，要卖火力全开的马里奥。
指向原始笔记的链接
Don’t sell the mushroom, sell Mario on blast.
—— Jen Abel · [11:53]
你需要能扮演创始人的人，也就是能推销愿景、让客户兴奋、为了促成交易去撞墙的人。
指向原始笔记的链接
You need people that can cosplay a founder, which is selling the vision, getting them excited, running through a wall to get the deal done
—— Jen Abel · [51:41]
市场不想被推销，他们想要主动购买。
指向原始笔记的链接
The market doesn’t want to be sold to, they want to buy.
—— Jen Abel · [53:12]
我不会再和某人进行下一次通话，因为在第一次通话中要么是行要么是不行，没有中间地带。
指向原始笔记的链接
I will not get in on another call with someone because on the first call it’s either a yes or a no, there’s no in between.
—— Jen Abel · [66:41]
我想走后门进去，而不是走其他人都在‘不给糖就捣蛋’的前门。
指向原始笔记的链接
I want to take a back door in, not the front door where everyone else is trick or treating.
—— Jen Abel · [70:59]
不要做得更好。要做得不同。
指向原始笔记的链接
Don’t be better. Be different.
—— Jen Abel · [75:38]
如果他们坐在那里对你斤斤计较，说明他们并没有完全买账你在卖给他们的东西。
指向原始笔记的链接
if they’re sitting there nickel-and-diming you, they’re not fully bought in on what you’re selling them.
—— Jen Abel · [00:27]
② 出现在这些集
1 集
③ 他谈到的
点进去有真内容 —— 本页主要出口
Lenny · 企业销售 · 愿景描绘 · 超额收益 · 第一梯队 · 交易设计 · 设计合作伙伴 · PLG · ACV · 前向部署工程师