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无国界创始人：为什么AI时代最好的创业筹码是”不在硅谷长大”

关联

人物 Gabriel Vasquez · Elena Berger · Angela Strange

公司 a16z · Adi · Eleven Labs · Cognition

概念 无国界创始人 · 侨民网络 · 偏好依附 · 人才飞轮 · 设计合作伙伴

风险投资历史上扎在硅谷，但 a16z 的投资组合里，40% 的钱投给了国际创始人——一半在美国，一半在别的国家 。

所谓”无国界创始人”，定义极其包容：任何有全球野心的国际人士都是，不管你先在本国起步还是直接来美国 。但这类创始人身上有一种共同的心态——他们往往有一种”要证明给世界看”的驱动力，不管出生在哪，都要成为基准 。一位在德国小镇长大的创始人、一位从耶鲁回哥伦比亚的创始人，底层动力都是同一个东西：我不接受被出生地限定天花板。

三层别人拿不走的优势

Angela 和 Gabriel 把无国界创始人的优势总结为三样：人才、品牌、客户。这三样不是并列的，它们会互相放大。

人才：不是”更便宜的人”，是”别人找不到的人”。 巴西一家 AI 保险公司，最厉害的 AI 人才不在那所最知名的大学，而在一所你没听说过的学校——但那个学校有专门在全国搜罗顶尖学生的奖学金项目和机器人竞赛 。

只有本地人才知道这些渠道。更关键的是飞轮效应：你很早招到 10 个极其聪明的人，当你去美国招第 11 个人——这个人手握 100 个 offer——他见到你的团队，反应是”天哪，他们怎么在那儿找到这么强的人？” 人才飞轮就这么转起来了。

品牌：在本国成为”那个代表”，能倒吸全球人才。 Adi 做到哥伦比亚四分之一人口的银行和支付后，成了哥伦比亚最热的科技公司，然后它就能把弗吉尼亚 Capital One 的信贷专家吸引到波哥大来 。

Eleven Labs 对波兰来说也是类似的符号——有创始人把这叫”AI 奥运会”，每个国家都想有自己的代表队 。这种品牌还会得到政府加持：瑞典政府支持本地 AI 公司，周边国家的企业看到政府背书，就直接把这家公司当成”已验证的选择” 。

客户：在本国拿到第一个大客户，比在美国容易得多。 美国没有银行或保险公司愿意当”第一家” 。

但在另一个国家，通过本地网络，你可以更快拿到一家大银行或大保险公司的设计合作伙伴关系，然后这会成为你回美国销售时的社会证明。反过来也成立：Cognition 这家硅谷公司，早期的 GTM（走向市场）主力其实是巴西 。桥是双向的。

侨民网络：比校友网络更强，只是缺组织

Gabriel 打了个比方：美国顶尖学校的校友网络很强大，但特定国家的侨民网络其实更强——只是历来缺组织 。

a16z 的做法是先找”当地杰出人士”（local luminaires）——不是找最成功的公司，而是找在当地生态系统里最受尊敬、最拼命把生态往上推的人 。瑞典有个叫 Fredrik 的人，做了很多天使投资，几乎投了瑞典所有相关 AI 公司，因为他同时跟年轻创始人和资深创始人都很熟 。找到这些人，帮他们办活动、帮他们的公司招人，你就自然进入了那个国家最优秀的人才流。

然后在硅谷这边，找同国家的”后起之秀”——比如从瑞典高中辍学、去了 MidJourney 又成为 OpenAI 最年轻研究员之一的 Gabriel Peterson 。每次有瑞典创始人想来硅谷，都想找他。把”国内的灯塔”和”硅谷的后起之秀”连起来，你就嵌进了这个国家创业者的人才流动网络里。

这个模式最早是个 WhatsApp 群：Gabriel 跑去拉美见了 25 个最重要的 CEO，把他们拉进一个群，里面还有 Marc Andreessen 和 Alex Rampell 。这些独角兽创始人开始在里面互相交换项目，因为他们本身就是多产的天使投资人 。

连续创始人：第一波没走到最后的人，第二波更凶

很多本地生态有第一波企业家，做到了 10 亿到 50 亿美金的规模，但因为生态本身太早期、太艰难，没能走到终局 。这些人现在回来了，心态是”50 亿不够，我要用我攒的所有知识和人脉，做更大的事” 。

a16z 跟这类人建立关系的方式很具体：帮他们重新激活人脉（特别是想接上斯坦福最聪明的 AI 工程师）、帮他们跟潜在客户做深度对话来验证想法、然后在他们来硅谷的时候，直接帮他们约到 DoorDash、Lyft 等公司的高管 。Frederick Guillaume 做新公司 pip.com 的时候就是这样，来了一趟硅谷回去后愿景清晰了，最终选了 a16z，因为在”帮你把想法想清楚”这件事上，没人比他们做得更深 。

来硅谷，至少待三到六个月

对想搬来硅谷的国际创始人，Gabriel 的建议很明确：来，但别只来几周 。几周时间你会经历”社交网络的死亡期”——很难约到人，容易气馁。三到六个月才能建立真正有价值的连接 。

即使你最终决定回国，这趟也不白来。每个人回去都带着兴奋，更关键的是校准了对”速度”的认知——硅谷在运作速度上仍然领先所有其他生态系统 。

实操层面，a16z 还会帮创始人解决签证问题（他们投资了一家叫 Extraordinary 的 AI 签证公司 ），也会赞助类似 Palo House 这样的”创始人文理学院”——四个德国学生搞的，四个月里接待了 1200 人 。

本集带走

• 优势是三层飞轮，不是单点：人才→品牌→客户，在本国拿到任何一个都会加速另外两个，最终倒吸美国的人才和客户。
• 找人才不要只盯知名大学：去挖本国的奖学金项目、机器人竞赛、小众院系——这些是本地人才知道的暗池。
• 用本国大客户当跳板：在美国没人想当”第一家银行”，但在本国通过侨民网络拿下一个大客户，回头就是美国市场的硬通货。
• 侨民网络比校友网络强，但要主动组织：找到本国的”灯塔人物”和硅谷的”后起之秀”，把两端连起来，你就嵌进了人才流。
• 来硅谷至少三到六个月：几周只会经历社交挫折；三到六个月才能建立真连接、校准速度认知，即使回国也不亏。
• 连续创始人是隐藏金矿：第一波做到中等规模没走完的人，带着全部教训和人脉回来，帮他们接上最新的 AI 人才流，他们能跑得比第一次凶得多。

我从未遇到过来到硅谷后会说这真是浪费时间的人。
I never met somebody that came to Silicon Valley and was like, this was such a waste of time.
—— Gabriel Vasquez · [41:19]

我们实际上统计数据，在我们的应用中，40% 的投资是针对国际创始人的。
We actually ran the stats, and out of our apps, 40% of our investments were in international founders.
—— Angela Strange · [42:48]

风险投资 90% 的回报来自硅谷的公司。
90% of the returns in venture capital come from Silicon Valley companies.
—— Gabriel Vasquez · [43:25]