跨国深谈← 返回←Jeanne DeWitt Grosser

① 他说过的话

6 条

80% 的客户购买是为了避免痛苦或降低风险，而不是增加上行空间，这对于初创公司创始人来说是件好事。
80% of customers buy to avoid pain or reduce risk as opposed to increase upside, which is a good thing for startup founders to understand.
—— Jeanne DeWitt Grosser · [00:27]

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我一直给我的销售团队的试金石测试是，如果你是我组织里的一个客户主管，我把你放在我们公司的 10 名工程师面前，他们应该花 10 分钟才能弄清楚你不是产品经理。
The litmus test I have always given my sales team is if you are an account executive in my org and I put you in front of 10 engineers at our company, it should take them 10 minutes to figure out you aren’t a product manager.
—— Jeanne DeWitt Grosser · [01:23]

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我们有 10 名 SDR 在做这个入站工作流，而现在我们只有一位在有效地对智能体进行质量检验。
We had 10 SDRs doing this inbound workflow, and now we just have one that is effectively QAing the agent.
—— Jeanne DeWitt Grosser · [19:56]

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那些只是 bug。它们是你推向市场流程中的 bug。
Those are just bugs. They’re bugs in your go-to-market process.
—— Jeanne DeWitt Grosser · [38:38]

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如果产品只在边际上有差异，那么你被推销的体验将越来越多地真正区分公司并推动购买决策。
The experience that you have of being sold to will increasingly actually differentiate a company and drive buying decisions if products are only different at the margin.
—— Jeanne DeWitt Grosser · [00:58]

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“是”很棒，“不”很棒，“也许”会毁了你的。
yeses are great, noes are great, maybes will kill you.
—— Jeanne DeWitt Grosser · [85:15]

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② 出现在这些集

1 集

• 《Vercel COO 谈用 AI 重构销售：10 个 SDR 缩减到 1 个》 — 作为主持

③ 他谈到的

点进去有真内容 —— 本页主要出口

Lenny · Vercel · Stripe · Gong · OpenAI · go-to-market · 智能体 · GTM 工程师 · 市场细分 · PLG

④ 也在聊「增长与销售」的人